Οι επιπτώσεις των συναισθημάτων στις συναλλαγές

Ένα πράγμα που, αν και μπορεί να κατασταλεί αλλά δεν μπορεί ποτέ να αφαιρεθεί από τους εμπόρους είναι τα συναισθήματά τους.

Ένας έμπορος μπορεί να αποφασίσει να μην επιτρέψει στις αποφάσεις του να επηρεαστούν από τα συναισθήματά του είτε αρνητικά είτε θετικά.

Ωστόσο, σύμφωνα με μια πρόσφατη μελέτη και έρευνα που διεξήχθη από τους Hans-Rüdiger Pster και Gisela Böhm από το Πανεπιστήμιο του Μπέργκεν, συνήχθη το συμπέρασμα ότι οι έμποροι δεν μπορούν να πάρουν τη βέλτιστη απόφαση χωρίς να εμπλέκονται τα συναισθήματά τους.

Αυτό σημαίνει ότι, από την έρευνά τους, κάθε έμπορος χρειάζεται συναίσθημα προκειμένου να λάβει τις καλύτερες αποφάσεις κατά την ανάλυση.

Σε αυτό το άρθρο, θα συζητήσουμε τις θετικές και αρνητικές επιπτώσεις των συναισθηματικά επηρεαζόμενων συναλλαγών.

Συναισθηματική προκατάληψη στο εμπόριο

Η συναισθηματική προκατάληψη είναι η επιρροή που έχουν τα συναισθήματα που περιλαμβάνουν τα συναισθήματα και τη διάθεσή μας, όπως η απληστία, ο φόβος, η υπερβολική αυτοπεποίθηση κ.λπ. στη διαδικασία λήψης αποφάσεων ενός εμπόρου.

Τα συναισθήματα είναι συνήθως γνωστό ότι θολώνουν τις κρίσεις των εμπόρων που οδηγούν σε παράλογες αποφάσεις συναλλαγών.

Τύποι συναισθηματικών προκαταλήψεων που επηρεάζουν τους εμπόρους

Παρακάτω είναι τρεις σημαντικές συναισθηματικές προκαταλήψεις που παρατηρήθηκαν από τους εμπόρους.

  • Μεροληψία υπερβολικής αυτοπεποίθησης

Από τη λέξη υπερβολική αυτοπεποίθηση, μεροληψία υπερβολικής εμπιστοσύνης είναι η τάση των εμπόρων να επιδεικνύουν υπερβολική εμπιστοσύνη μερικές φορές αδικαιολόγητη ως προς τις δεξιότητες, τις γνώσεις και την ακρίβεια της ανάλυσης.

Αυτή η αίσθηση υπερβολικής εμπιστοσύνης στους traders οδηγεί σε αισθήματα ευφορίας που με τη σειρά τους, τους κάνει να ξεχνούν ορισμένους από τους κανόνες που καθοδηγούν τις συναλλαγές τους και τους οδηγεί σε παράλογες συναλλαγές, κάτι που είναι ένα από τα αρνητικά αποτελέσματα των συναλλαγών που επηρεάζονται από τα συναισθήματα.

  • Προκατάληψη αποστροφής απώλειας

Η μεροληψία αποστροφής για απώλειες είναι μια κατάσταση κατά την οποία ένας έμπορος προτιμά πραγματικά να μην κάνει ζημιές παρά να έχει περισσότερα κέρδη. Αυτός ο τύπος μεροληψίας που επηρεάζει τις συναλλαγές είναι αποτέλεσμα είτε συνεχών απωλειών είτε σερί ζημιών ανάλογα με την περίπτωση.

Οι έμποροι βρίσκονται συχνά σε κατάσταση απόγνωσης μετά από μια σειρά απωλειών ή ένα σερί ζημιών που είναι μια άλλη αρνητική επίδραση των συναισθηματικών συναλλαγών.

  • Προκατάληψη αυτοελέγχου

Η μεροληψία του αυτοελέγχου είναι ένα δίλημμα που αντιμετωπίζουν οι έμποροι όταν προσπαθούν να συμμορφωθούν με τους κανόνες τους για να αποφύγουν παρορμητικές συναλλακτικές αποφάσεις. Αυτός ο τύπος προκατάληψης συνδέεται άμεσα με την απειθαρχία σε πολλούς εμπόρους.

Η απειθαρχία στους εμπόρους τους οδηγεί σε παρορμητικές, λυπηρές και παράλογες συναλλαγές και είναι μια άλλη αρνητική επίδραση των συναισθηματικών συναλλαγών.

Θετικές επιδράσεις των συναισθημάτων στις συναλλαγές

Αν και, γενικά πιστεύεται ότι τα συναισθήματα έχουν μόνο αρνητικές επιπτώσεις στους εμπόρους στις συναλλαγές, παρακάτω είναι μερικές από τις θετικές επιδράσεις των συναισθημάτων στις συναλλαγές με τρόπους που ίσως δεν σκέφτεστε συνειδητά. 

  • Κατασκευή προτίμησης

Από τη μελέτη που αναφέρθηκε νωρίτερα σε αυτό το άρθρο, ανακαλύφθηκε ότι οι αποφάσεις που λαμβάνονται βασίζονται σε πληροφορίες και στη συναισθηματική κατάσταση κάποιου. Αυτά βοηθούν κάποιον να αποφασίσει ανάμεσα σε δύο αποφάσεις.

Για παράδειγμα, ένας έμπορος θέλει να επενδύσει είτε στον S&P 500 είτε στην αγορά κρυπτονομισμάτων όπως το bitcoin για μεγάλο χρονικό διάστημα. Είναι οι πληροφορίες που συλλέγονται και η βούληση κάποιου (επηρεασμένη από συναισθήματα) που έχει τελικά σημασία.

Τα συναισθήματα και οι διαθέσιμες πληροφορίες βοηθούν τον έμπορο να ζυγίσει καλά τις επιλογές του και να αποφασίσει ποια κίνηση συναλλαγών θα κάνει.

  • Ταχύτητα λήψης αποφάσεων

Από αμνημονεύτων χρόνων, τα συναισθήματά μας έπαιζαν πάντα σημαντικό ρόλο όταν παίρναμε αποφάσεις μέσα σε περιορισμένο χρονικό διάστημα.

Αν και δεν απαιτούμε τα συναισθήματά μας συνεχώς, τα συναισθήματά μας, ωστόσο, επιταχύνουν τη λήψη αποφάσεων και ως εκ τούτου, είναι μια θετική επίδραση των συναισθημάτων στις συναλλαγές, καθώς οι περισσότεροι από τους συναλλασσόμενους πρέπει να λάβουν μια απόφαση για το πώς να πραγματοποιήσουν συναλλαγές εντός μιας περιόδου χρόνο (όταν η ευκαιρία είναι ακόμα διαθέσιμη).

  • Καθοδήγηση για την ανάθεση συνάφειας

Όταν παίρνουμε τις αποφάσεις μας, συχνά αξιολογούμε παράγοντες που πιστεύουμε ότι είναι σχετικοί και τα συναισθήματα καθοδηγούν αυτή τη διαδικασία επιλογής. 

Οι έμποροι, επηρεασμένοι από τις συναισθηματικές τους εμπειρίες, μπορεί να δώσουν προτεραιότητα σε ορισμένες στρατηγικές, συναλλαγές ή παράγοντες έναντι άλλων.

Είτε πρόκειται για τη χαρά μιας επιτυχημένης συναλλαγής είτε για τη λύπη για μια προηγούμενη απώλεια, τα συναισθήματα συμβάλλουν στην εστίαση του εμπόρου σε συγκεκριμένα στοιχεία ζωτικής σημασίας για τη λήψη αποφάσεων.

  • Δέσμευση

Η δέσμευση είναι μια σημαντική πτυχή της λήψης αποφάσεων που απαιτεί από τους εμπόρους να τηρούν τις επιλογές τους παρά τα αντικρουόμενα κίνητρα. 

Η εμπιστοσύνη σε ένα σχέδιο συναλλαγών, που τροφοδοτείται από θετικά συναισθήματα, δίνει τη δυνατότητα στους εμπόρους να μειώσουν τις απώλειες ακόμη και ενόψει του άγχους.

Συναισθήματα όπως η ντροπή μπορούν να λειτουργήσουν ως κινητήριος παράγοντας, εμποδίζοντας τους εμπόρους να υποκύψουν στην απληστία και ενθαρρύνοντας λογικά μεγέθη θέσεων.

Από αυτό το άρθρο, μάθαμε ότι τα συναισθήματα αποτελούν τόσο μεγάλο μέρος της λήψης αποφάσεων που δεν μπορούμε απλώς να «αφαιρέσουμε» ή να «αποφύγουμε» τα συναισθήματα κατά τη διαπραγμάτευση.

συμπέρασμα

Από το άρθρο, μάθαμε ότι από μια πρόσφατη μελέτη, έχει αποδειχθεί ότι, αν και οι έμποροι μπορεί να προσπαθήσουν όσο μπορούν για να αφαιρέσουν την εντελώς συναισθηματική επιρροή από τις συναλλαγές τους, ευτυχώς δεν είναι δυνατό, επειδή οι βέλτιστες αποφάσεις απαιτούν μια ισορροπία που ενσωματώνει συναισθήματα.

Επίσης, αν και πολλοί επικεντρώνονται στην αρνητική επιρροή που έχει το συναίσθημα στις συναλλαγές, διαπιστώθηκε επίσης ότι τα συναισθήματα είναι αναπόσπαστο μέρος της λήψης αποφάσεων κατά τις συναλλαγές.

Ως εκ τούτου, οι έμποροι μπορούν να χρησιμοποιήσουν τις θετικές πτυχές των συναισθημάτων για να βελτιώσουν τη διαδικασία λήψης αποφάσεων, ενώ μετριάζουν τις αρνητικές επιπτώσεις μέσω της αυτογνωσίας και της πειθαρχίας.